五一期間，走進西單大悅城一層，就可以看到一群人帶著頭盔，在一個充滿科技感的房間里手舞足蹈地邁著步伐。時而躲閃，時而驚呼，時而打斗，引得不少路人旁觀。

這些人體驗的，并不是真實世界，而是奧秘世界的空間互動型虛擬現(xiàn)實VR游戲。

在西單大悅城一個3.5m×3.5m空間的兩個角上，有兩個黑色方盒子——運用HTC Vive的空間定位移動追蹤技術(shù)（Room-Scale），可以追蹤玩家在真實空間中的一舉一動。當人在真實中動的時候，在虛擬世界中也同步。

傳統(tǒng)的VR體驗者只能坐在或者站在一個固定位置上，借助頭部擺動或手柄操作等來實現(xiàn)在虛擬世界中的移動；借助空間定位移動追蹤技術(shù)，玩家可以突破擺脫傳統(tǒng)VR中固定位置的限制，實現(xiàn)體驗者在真實世界中的移動和虛擬世界中的移動同步，體驗者可以自由移動和探索，與虛擬世界任意互動。

5月1日126人體驗，5月2日166人體驗……100多人數(shù)字并不多，但意味著西單大悅城的6個游戲內(nèi)容，從早上10點到晚上10點，基本上滿負荷。

這讓奧秘世界的創(chuàng)業(yè)團隊很是感到意外。以前他們的VR游戲都是免費的，這次西單大悅城VR游戲第一次大型售票，體驗分了三檔價：5分鐘30元、10分鐘50元、15分鐘70元，很多的消費者還會重復體驗，根據(jù)奧秘團隊的統(tǒng)計，5月1日開業(yè)以來二次消費玩家比例達到了16%。

據(jù)游戲業(yè)界分析公司SuperData統(tǒng)計預測，到2017年底，世界范圍內(nèi)將存在7000萬名VR設備用戶，他們將帶來89億美元的硬件收益和61億美元的軟件收益。

無論是國外還是國內(nèi)，VR游戲作為一個新興的空白游戲產(chǎn)業(yè)地帶，尤其在真正“優(yōu)質(zhì)”的VR游戲標準還無定論的前提下，那些囊括了游戲創(chuàng)意、形式、內(nèi)容等要素在內(nèi)的“寶藏”一旦被挖掘，并以讓人驚艷的方式組合起來，必將在中國VR游戲行業(yè)內(nèi)演變成 “小成本獲得大成功”的游戲典范。

也正是這個原因，眾多的公司加入了幾乎一片空白的VR游戲市場。

對于奧秘世界而言，西單大悅城的虛擬現(xiàn)實VR游戲不僅是在全國商場的首秀，更是一個市場的試探。

網(wǎng)羅一批優(yōu)質(zhì)的VR游戲最重要

奧秘世界虛擬現(xiàn)實線下體驗館隸屬于奧秘之家旗下，是密室逃脫的連鎖品牌。

成立于2012年4月的奧秘之家是一家專注于密室逃脫游戲開發(fā)和運營的創(chuàng)業(yè)公司（詳見鈦媒體此前報道《見密室逃脫產(chǎn)業(yè)嬗變：四個年輕人的“奧秘城市”》），到現(xiàn)在，奧秘研發(fā)了30多款風格迥異的真人密室逃脫游戲，體驗館在北京開設4家，國內(nèi)30多家，7個國外城市開設了海外旗艦店，累計接待玩家數(shù)量超過200萬人次，北京地區(qū)一年接待客流10多萬左右。

奧秘之家團隊注意到VR，是在2015年6月oculus rift剛出的時候，徐奧林、胡宇翔、陳振和孔相謀幾個創(chuàng)始人通過朋友體驗了oculus rift，并探討了開發(fā)VR密室游戲的可能性，但當時硬件設備的體驗還欠缺一些。當年10月，VR的概念開始逐漸為市場所知，幾個人開始關(guān)注VR游戲領域，從2016年2月開始正式進入這個領域。

一開始，奧秘之家的團隊就把“成為VR游戲中的暴雪”作為目標。面對VR游戲市場中比較火熱的是射擊游戲，作為新進入者，如何才能出奇制勝？

一款VR游戲，能否“成功”爆發(fā)，取決的因素很多。在奧秘之家創(chuàng)始人陳振看來，VR游戲產(chǎn)業(yè)拼的是品質(zhì)、完成度甚至是開發(fā)和迭代速度。奧秘世界的游戲內(nèi)容或者自己開發(fā)，或者篩選一些第三方的開發(fā)者，網(wǎng)羅一批優(yōu)質(zhì)的VR游戲才最重要。

初展鋒芒的VR游戲領域就是一張任人揮毫潑墨的空白A4紙，舊的制作理念是用毛筆親手寫，新的制作理念卻直接電腦設備打印。要使得體驗夠顛覆性，必須拋棄人們已經(jīng)習慣的技術(shù)和理念。一反市場上的游戲風格，奧秘之家的內(nèi)容團隊希望通過一款游戲給玩家?guī)硪欢纬錆M溫馨和想象力的冒險旅程。

2016年3月10日HTC宣布開發(fā)者大賽后，奧秘之家在確定了游戲的整體構(gòu)架后就成立了由策劃、美術(shù)和程序構(gòu)成的項目組， 2～3天的時間內(nèi)完成初步策劃，接下來美術(shù)進行場景搭建和素材搭建工作，程序在美術(shù)的基礎上編寫游戲程序，最后一周進行游戲的集中測試和調(diào)整。

短短1個月內(nèi)，冒險解謎游戲《畫境》問世了：“穿越進入畫中那些自然風光與懷舊色彩碰撞的場景，發(fā)掘隱藏在一花一世界背后的秘密，尋找遺失的記憶碎片。”

這是一段更注重劇情的渲染并深度結(jié)合感官體驗的游戲，非常有代入感。在今年4月HTC Vive全國首屆VR內(nèi)容大賽上，《畫境》獲得最佳劇情獎。

“此次獲獎更是堅定了團隊在VR領域不斷探索的信心?！眾W秘游戲的創(chuàng)始人徐奧林說。

5月1日至6月25日，奧秘世界的《畫境》和其他5個游戲在西單大悅城亮相。

“VR游戲與傳統(tǒng)游戲有很大的區(qū)別。相較傳統(tǒng)游戲，體驗VR游戲的時候，仿佛真的穿越到了另外一個世界。摘下VR眼鏡的時候，甚至都覺得現(xiàn)實世界沒有虛擬世界美好！”體驗完VR游戲的馬先生笑著說。

發(fā)現(xiàn)新機會

在1個多月的西單大悅城VR游戲中，有幾個現(xiàn)象引起了奧秘之家團隊的注意：

第一，雖然VR游戲視覺空間偏科技應該吸引男生一些，但實際上現(xiàn)場男生女生比例一樣多，而且女生玩的時候，代入感會更強。比如游戲中鳥飛過來的時候，女生往往會驚呼，身體動作幅度特別大，玩完之后興奮感會更強。

第二，根據(jù)奧秘團隊搜集的近1000份現(xiàn)場玩家體驗反饋，玩家對VR體驗的綜合感受評分在10分為滿分的基礎上，平均分達到了9.07分，有90%的玩家表示愿意再次付費體驗，80%的玩家認為體驗是劃算的，甚至很多人在考慮購買設備?，F(xiàn)在的一套HTC Vive設備官方價格是6888元一套，眼鏡和手柄和光盤，加上一個高端的游戲主機，最起碼要2萬元。但隨著時間的推移，成本會下降。

第三，奧秘世界是一個目的性消費很強的業(yè)態(tài)，對于客流量的依賴程度不是特別的強，在選址時選擇一流的商圈、三流的位置足矣。比如朝陽大悅城10層。朝陽大悅城10層的客流量差一些，但喜歡玩密室的人是不怕地方難找的。

第四，新技術(shù)帶來的體驗和玩家的精準定位人群，成為奧秘之家付出不多的租金，也能入駐大悅城這樣的購物中心的關(guān)鍵所在。一天100多人，對于西單大悅城這樣每天10萬客流量的購物中心可以忽略不計， 西單大悅城對奧秘團隊只收取了象征性租金。正如西單大悅城推廣部總監(jiān)陳蘇波說的，“我們希望引入虛擬現(xiàn)實VR體驗，讓消費者了解最前沿的科技發(fā)展，感受科技創(chuàng)新為生活帶來的變化，同時強化大悅城的品牌屬性?！?/p>

以上種種，都給奧秘世界打開了一個新的思路和發(fā)展的大門。

據(jù)鈦媒體獲悉，當6月25日西單大悅城活動結(jié)束之后，奧秘世界將陸續(xù)在王府井大街、北京朝陽大悅城、天津大悅城等商業(yè)中心開設虛擬現(xiàn)實體驗館。預計，到2016年底，全國范圍內(nèi)的虛擬現(xiàn)實體驗館數(shù)字將達到50多家。

“但奧秘世界不是一個走量的思路，其實更想打造的是一個高端的VR體驗?！焙钕韪嬖V鈦媒體：“我們希望，今年店面數(shù)量控制在20家這樣的水平，但是每一家店都精細?！?/p>

事實上，4年時間，奧秘之家已經(jīng)聚集了一個很龐大的情景游戲的愛好者。這個群體和VR體驗群體，無論是年輕段，興趣愛好，還是這些各種職業(yè)方面，都是非常吻合。打開大眾點評，就可以發(fā)現(xiàn)：西單大悅城VR體驗評論大概有1/3的評論都是密室的玩家，這意味著奧秘之家已經(jīng)開始形成一個初步的平臺效應。

“奧秘世界自己做系統(tǒng)化的內(nèi)容，線下同時又開體驗點，在這樣的一個環(huán)境下，體驗店的內(nèi)容會做一些先期的調(diào)整，能夠提升用戶在線下的體驗。由于能夠在線下最早接觸到終端用戶，可以給內(nèi)容開發(fā)層面帶來啟發(fā)，內(nèi)容開發(fā)團隊根據(jù)這些用戶反饋調(diào)整，進而優(yōu)化產(chǎn)品。”胡宇翔對鈦媒體表示。

待突破的瓶頸

雖然VR游戲是一個全新的市場也是一個不容錯過的機會，但冷靜地看，怎么從產(chǎn)品創(chuàng)新和生態(tài)升級的角度去優(yōu)化是每一家VR游戲公司需要考慮的問題。除此之外，對于奧秘之家的團隊，要快速復制奧秘世界的模式，需要解決的問題也不少。

首先，和餐廳賣時間一樣，目前西單大悅城每天來玩VR虛擬現(xiàn)場體驗的人數(shù)超不過170。

其次，在VR發(fā)展如火如荼的當下，VR游戲并不鮮見。在很長一段時間里，諸如飛行類和射擊類游戲，也同樣借助商業(yè)游戲廳的場地，通過模擬成機艙、戰(zhàn)場的方式，讓玩家戴上頭盔，身臨其境。但此類體驗，無一不是嘗鮮者甚眾，回頭客寥寥。奧秘世界又憑什么促成市場用戶量大增的突破口？

在胡宇翔看來，密室逃脫和VR游戲都是一個特別重服務的行業(yè)，甚至要高于餐廳業(yè)。不管是密室逃脫還是VR游戲，其商業(yè)精髓，一是產(chǎn)品，二是服務。

玩家玩的核心是游戲，游戲本身就是靠游戲設計和現(xiàn)場工作人員的引導兩部分構(gòu)成，有時甚至現(xiàn)場引導游戲的影響會大于游戲本身——比如工作人員什么時候應該給玩家提示，怎樣去引導玩家比較順暢的玩游戲。

當玩家不知道該如何進入下一步的時候，恰當?shù)奶崾揪妥兊煤苤匾Ｈ绻粩嗵崾?，可能有一種被趕著的感覺，但是當玩家需要幫助時，主動去給一些提示，卻讓玩家自己探索發(fā)現(xiàn)，玩家就有成就感。

一方面把奧秘之家的整個服務流程——從接待、接電話再到引導講解、布場等的經(jīng)驗完全復制過來，一方面，胡宇翔他們也在考慮：針對VR虛擬現(xiàn)場體驗每天來玩的人是有限的局限性，奧秘世界下一步還將開發(fā)一款能夠?qū)崿F(xiàn)多人玩的游戲，一個人玩變成2～3人一起玩，平效就會增加2～3倍。

對于沒有辦法現(xiàn)場參與，或者說在排隊的玩家，將通過VR直播參與到這個游戲里面。從中期來講，或許可以會把空間打通，玩家一批一批進去，按照路線游覽。

和VR游戲行業(yè)僅僅只是一個開始一樣，VR游戲?qū)τ趭W秘之家而言，也是剛剛踏出第一步。陳振告訴鈦媒體，未來奧秘之家會逐漸以VR游戲為主，但密室作為一種與VR有著不同體驗的真人游戲形態(tài)，會讓它存續(xù)下去，在某些體驗館會讓兩種游戲形態(tài)并存，也不排除出一些創(chuàng)新的玩法，密室里的玩家和虛擬世界中的玩家互動起來游戲。

可見，奧秘之家團隊能否把密室逃脫和奧秘世界這兩個產(chǎn)品互動聯(lián)結(jié)，真正將這個蛋糕做大做強，并從中獲得能夠與之投資相匹配的足夠利潤，仍舊是一個任重而道遠的事情。

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